黄金牛市顶部已确认？

安徽多单位联合印发通知：全力做好夏粮收购工作

我国成功发射微厘空间02组卫星

　　德才装饰股份有限公司是什么公司?

　　德才装饰成立于1999年，是一家集工程建设、地产开发、装饰装修、规划设计、新材料研发与生产的大型建筑企业。德才装饰涵盖3大业务领域：施工领域、设计领域、科技产业园领域。2018年在全国建筑装饰行业位居第7名，并已经连续13年位居山东省首位。

　　从2016年到2019年上半年，德才装饰分别实现营业收入为14.77亿元、22.03亿元、33.7亿元和17.7亿元。净利润方面，2016年到2019年上半年期间，德才装饰实现净利润分别为0.23亿元、0.65亿元、0.9亿元和0.64亿元，累计实现净利润2.42亿元。

德才装饰上市进展 德才装饰什么时候发行申购

图说：“崇尚英雄、关爱英模”专项优待服务公益项目正式启动。申卫星 摄（下同）

崇敬英雄专项基金于2022年，由上海市拥军优属基金会携手相关公益基金会共同发起成立，主要用公益实事项目的形式来开展四个“支持”，即支持开展弘扬英雄模范事迹、红色史料挖掘征集的社会宣传活动；支持开展烈士纪念设施崇敬志愿守护及社会祭扫敬仰活动；支持对烈士、英模人物开展多层次社会志愿服务和关爱服务；支持对英模人物开展便利身后事的社会优待活动。

经过近两年来的实践，这四个“支持”达到了让光荣永远传承，让英雄永不独行，让上海的红色文化更添光彩的初衷。如崇敬英雄专项基金成立后专门资助了红色历史题材话剧《英雄儿女》的排演，并组织驻沪部队官兵代表、退役军人和优抚对象观看，取得了广泛良好的社会效果，反响热烈，各界关注。

而此次推出“崇尚英雄、关爱英模”专项优待服务项目，旨在为具有本市户籍的革命老战士、退役军人中的模范人物以及烈属等专门对象提供优待有加便利身后事的社会关怀资助。而且，这项优待服务项目从前期的研究策划到项目的启动，始终得到了市民政局和市退役军人事务局领导及有关业务部门的关心、指导和大力支持，上海殡葬行业协会在前期的调研直到项目推出，尽到了项目合作方的责任，作出了贡献。此举也得到了有关行业单位的积极响应，为“崇敬英雄专项基金”的壮大给与了有力支持，均表示愿意继续为崇敬公益贡献力量，相信这一专项优待服务一定能够让更多的英模人物及其家属感受到社会带来的帮助与温暖。

岁月有痕，崇敬无限，在这个特殊的时刻，启动“崇尚英雄、关爱英模”专项优待服务项目，体现了党和人民对那些为解放上海和新中国成立牺牲的英烈，以及75年来为国家经济建设和社会发展做出突出贡献的英模人物的尊崇，这项“优待有加”的社会性公益服务，体现了上海社会对英模人物的关爱。

该社会公益项目主办方表示，启动是一个良好的开端，接下来会继续在市民政局和市退役军人事务局以及业务部门的指导下，进一步健全崇敬英雄专项基金的管理组织、修订完善项目的实施办法，更好地推进优待项目落实落地，把这项好事做好做扎实，做成上海社会公益组织的品牌。

据悉，市民政局、市退役军人事务局、市拥军优属基金会领导、及有关行业协会会员单位和志愿服务队代表出席了在上海双拥大厦举行的项目启动仪式。

江跃中  

为上海英模人物“身后事”提供关爱 这项专项优待服务公益项目启动

不過黨內仍憂心此舉恐直接衝擊年底選情。對此，鄭麗文表示，兩岸和平交流本就是選舉利多，並反問，若要確認兩岸朝和平方向發展，來自中國大陸領導人習近平的背書與表態，難道不重要嗎？

總預算案僵局怎麼解？ 部分藍委盼韓國瑜出面

不僅兩岸路線恐消耗選戰能量，也有國民黨立委針對總預算案語重心長指出，地方早已出現反彈聲浪，並盼立法院長韓國瑜能尋求朝野皆可接受的方式，盡速推動總預算全案審查。

台北／蔡昀彤、彭以德　責任編輯／蔡尚晉

鄭習會不只一次！ 鄭麗文：兩岸仇恨無法一夕解決、和平是唯一出路

沙丘对于老一代PC玩家来说是能够可以和红色警戒、星际争霸较量的名号。今天，游戏开发商Funcom宣布将联合传奇影业打造一款以沙丘宇宙为背景的开放世界多人游戏新作。

Funcom已与传奇影业达成独家合作关系，以弗兰克赫伯特的《沙丘》(DUNE)为基础开发游戏。据悉这是一项为期6年的合作，将在PC和家用机平台上发行至少3款沙丘游戏，其中一款游戏计划为“开放世界多人游戏”类型，将于2019年开始在Funcom旗下的Oslo工作室进行前期制作。

沙丘系列自从2001年Cryo Interactive推出的《喋血沙丘》之后一直没有新作。这一次确定多人开放世界新作在2019年开始制作，想要玩到这款作品仍然还需要等待多年，但也总算是有新作可期待了不是？

《沙丘》系列游戏正在研发 包含多人开放世界新作

今天（20日）下午，第二艘国产大型邮轮“爱达·花城号”开始出坞。“爱达·花城号”出坞后将转入码头建造调试阶段，为5月底的试航做准备。

“爱达·花城号”总吨位超过14万吨，总长341米、宽37.2米，全船共有2130个房间，能容纳5200多名乘客。

第二艘国产大型邮轮“爱达·花城号”出坞

[摘要]...

映象直播：3月中国好人榜发布仪式暨全国道德模范与身边好人现场交流活动

1、普通空调：一般是一对一的，如一台室外机对应一台室内机，还有立式空调，窗式空调。一般适合空间较小的环境。

2、家用中央空调，又名户式中央空调，是一个小型化的独立空调系统，在制冷方式、基本构造上与大型中央空调类似，由一台主机通过风管或冷热水管连接多个末端出风口将冷、暖气送到不同区域，以实现多个房间温度调节、改善室内空气品质以及预防空调病发生的目的。

那在消费者的选购与使用上，普通家用空调与家用中央空调又有什么区别呢？

1、系统构成 

普通家用空调通常是一拖一：一个室外机对应一个室内机。而家用中央空调可以做到一拖多：一个室外机可以连接多个室内机。

2、使用效果 

A、普通家用空调相对而言制冷速度较慢，一般需要10分钟以上，温度波动大（±2℃），有时会出现忽冷忽热的现象；若长时间使用没有新风设计的空调，室内空气品质会较差。 

B、家用中央空调则制冷快，比家用机快1倍左右，5-6分钟就能达到设定温度。同时，室内送风温差小、风量大，室内湿度分布均匀，温度变化小（±0.5℃），无空调死角；并且新风引进方便，相对温度控制在40％－70％之间，空气特别舒适清新。 

3、美观性 

A、普通分体式家用空调室内机外观都非常类似，白色长方形的机壳多少有点呆板。

B、家用中央空调则不一样，使用环境的多样性决定了家用中央空调室内机款式的多样性，用户可根据自己的需求任意选择不同款式的室内机，如柜机、嵌入机、吊顶机、风管机、导管暗藏式等。

4、初投资 

A、以120㎡的三房两厅居室来估算，装载普通家用空调大概需要5台空调：分别是客厅1台3匹柜机，餐厅1台1.5匹挂机，主卧室1台1.5匹挂机，两个小卧室分别安装1台小一匹挂机。若以普通定频空调算，总价大约在2万元～2.5万元；而用变频空调的话，价格大约在2.5万元～3万元。 

B、安装家用中央空调则大约需要3万元的初期投资，若使用数码机等较为省电的机型，价格还要再贵一些，但平均造价与家用分体节能机型相差不大。

5、总耗电量 

A、普通定频空调功耗在8KW左右，而较为省电的变频机型则在6.5KW左右；

B、家用中央空调方面，使用较为省电的数码机型大约功耗5.5KW，因此对于多房间住宅，家用中央空调一般比家用空调省电30％左右，长远使用成本要比普通分体空调更少。

C、使用分体＋柜机的传统布局布置空调，初投资相对省钱，安装也很方便，保修期长。而家用中央空调的初期投资比家用分体空调略高，但眼下有能力购买多台家用机的消费群体正在逐步转换消费观念，毕竟多台家用分体空调的购买价格和家用中央空调的差距已经越来越小，消费者更乐于追求中央空调所带来的美观、舒适。

购买建议：

房间数量少的家庭（安装1-4台以内的家庭）、居住人数少或者室内装修属一般（无天花）的装修，追求初期投资少的用户建议考虑分体机＋柜机的安装布局；而房间数量多或者装修豪华，对舒适性要求较高的用户建议考虑安装家用中央空调，住宅房间数量越多，居住人数越多，使用家用中央空调越能体现产品的性价比

装修必读 中央空调和普通空调有什么区别？—万维家电网

黄金经历剧烈波动后出现明显反弹

• 游戏类别：战争策略
• 游戏大小：325.79M
• 游戏语言：简体中文
• 游戏版本：v12.24PROMAX1.0

在三国天下归心游戏中玩家们可以选择不同的角色来组成各种玩法和流派，部分玩家不知道追击灼烧队应该怎么玩，下面就为大家带来三国天下归心中追击灼烧队的玩法攻略，有需要的玩家可以参考。

三国天下归心追击灼烧队玩法

由陆逊、周瑜、蔡文姬组成，相比由陆逊、周瑜、黄盖组成的传统灼烧队，用蔡文姬代替了黄盖，不仅有更强的爆发能力，蔡文姬还能为队伍提供不俗的回复续航能力。

布阵思路：

英雄站位：蔡文姬不站追击格，陆逊站蔡文姬的追击格，并与周瑜互站追击格。

兵种站位：在蔡文姬的上方放置一个五斗米祭；在陆逊和周瑜的前方，各放置一个藤甲兵。

队伍思路：

周瑜的天赋【风助火势】，在主动行动时发动，对敌方全体造成伤害并施加【风势】，在大回合结束时还可额外施加一层【风势】。当敌方目标被施加灼烧后，可以给相邻单位施加一层灼烧；消耗【风势】还会为目标施加8%易伤。

蔡文姬的天赋技能【塞上胡笳】，可以为陆逊提供治疗，并赋予【余音】效果，使陆逊发动追击技能后有42%概率额外发动1次该技能。

陆逊天赋【不意流火】，追击时发动对敌方随机单位造成高额伤害并施加2层【灼烧】。当通过【不意流火】对拥有4层及以上【灼烧】的敌人施加【灼烧】时，可立即结算其4层【灼烧】的伤害。该技能是追击灼烧队的核心爆发来源，一旦结算【灼烧】可以立即打出爆炸伤害。

英雄天赋：

陆逊：

主动技能固定携带【兵无常势】，对敌方兵力至低单体造成高额伤害，收割敌方残血，使敌方快速减员。

追击技能固定携带【野火燎原】，对敌方单体造成高额伤害并施加1层灼烧。

被动技能固定携带【运筹决胜】，自身每造成1次伤害，增加4%伤害加成，至多增加40%。

周瑜：

主动技能固定携带【野火燎原】，对敌方单体造成伤害并施加2层灼烧。

追击技能固定携带【轰雷掣电】，对敌方随机3个单位造成伤害，并有52%概率施加20%易伤，提升队伍的输出能力。

被动技能固定携带【兵无常势】，前三回合，己方全体获得14%伤害减免，提升队伍前期的生存能力。

蔡文姬：

主动与被动技能均固定携带【鼎力相助】，作为主动技能时，可定向提升己方追击格英雄的伤害；作为被动技能时，则会降低自身造成的伤害，同时提高友方单位的伤害。蔡文姬为辅助位，输出能力有限，因此这个负面效果影响不大。

三国天下归心追击灼烧队玩法攻略

这一轮涨价中，此前唯一没有跟涨的得算是显示器了，甚至还在低位水平反复拉锯，然而现在的趋势是面板价格也要回到涨价方向上来，3月份已经开始了。

日前TrendForce集邦咨询公布了3月面板价格趋势，报告成2026年3月电视和显示器面板价格上涨，笔记本面板价格止跌。

其中，液晶显示器面板需求在3月份维持稳定，尽管大部分规格的显示器整机生产端受到存储芯片价格上涨与缺货的直接影响不大，但近期开始各类原材料与零部件也跟进反映成本上涨压力，因此面板厂的零部件与生产成本均有所增加。

面板厂成本压力骤增，也想要积极反映在价格涨幅上。

目前预估3月份的显示器面板价格涨势有稍扩大迹象，Open Cell面板部分，23.8英寸FHD IPS预计上涨0.3~0.4美元，27英寸FHD IPS预计上涨0.3美元。

面板模组部分，23.8英寸FHD IPS预计上涨0.3美元，27英寸FHD IPS预计上涨0.1～0.2美元。

总的来说，TrendForce的报告预示着面板/显示器行业的价格也在蠢蠢欲动，尽管跟存储芯片涨价的关系不大，但最近上游原材料及零部件的涨价也会影响成本，只不过3月份价格涨幅不大，目前谈不上对消费者购买显示器的价格有多大影响。

但是大家都懂的，只要这个趋势确定了，涨价是迟早的，而且越是涨价，很多厂商及消费者越是有抢货的心理需求，导致价格进一步上涨。

PC配件要全军覆没了 显示器价格也要开始上涨

1、普通空调：一般是一对一的，如一台室外机对应一台室内机，还有立式空调，窗式空调。一般适合空间较小的环境。

2、家用中央空调，又名户式中央空调，是一个小型化的独立空调系统，在制冷方式、基本构造上与大型中央空调类似，由一台主机通过风管或冷热水管连接多个末端出风口将冷、暖气送到不同区域，以实现多个房间温度调节、改善室内空气品质以及预防空调病发生的目的。

那在消费者的选购与使用上，普通家用空调与家用中央空调又有什么区别呢？

1、系统构成 

普通家用空调通常是一拖一：一个室外机对应一个室内机。而家用中央空调可以做到一拖多：一个室外机可以连接多个室内机。

2、使用效果 

A、普通家用空调相对而言制冷速度较慢，一般需要10分钟以上，温度波动大（±2℃），有时会出现忽冷忽热的现象；若长时间使用没有新风设计的空调，室内空气品质会较差。 

B、家用中央空调则制冷快，比家用机快1倍左右，5-6分钟就能达到设定温度。同时，室内送风温差小、风量大，室内湿度分布均匀，温度变化小（±0.5℃），无空调死角；并且新风引进方便，相对温度控制在40％－70％之间，空气特别舒适清新。 

3、美观性 

A、普通分体式家用空调室内机外观都非常类似，白色长方形的机壳多少有点呆板。

B、家用中央空调则不一样，使用环境的多样性决定了家用中央空调室内机款式的多样性，用户可根据自己的需求任意选择不同款式的室内机，如柜机、嵌入机、吊顶机、风管机、导管暗藏式等。

4、初投资 

A、以120㎡的三房两厅居室来估算，装载普通家用空调大概需要5台空调：分别是客厅1台3匹柜机，餐厅1台1.5匹挂机，主卧室1台1.5匹挂机，两个小卧室分别安装1台小一匹挂机。若以普通定频空调算，总价大约在2万元～2.5万元；而用变频空调的话，价格大约在2.5万元～3万元。 

B、安装家用中央空调则大约需要3万元的初期投资，若使用数码机等较为省电的机型，价格还要再贵一些，但平均造价与家用分体节能机型相差不大。

5、总耗电量 

A、普通定频空调功耗在8KW左右，而较为省电的变频机型则在6.5KW左右；

B、家用中央空调方面，使用较为省电的数码机型大约功耗5.5KW，因此对于多房间住宅，家用中央空调一般比家用空调省电30％左右，长远使用成本要比普通分体空调更少。

C、使用分体＋柜机的传统布局布置空调，初投资相对省钱，安装也很方便，保修期长。而家用中央空调的初期投资比家用分体空调略高，但眼下有能力购买多台家用机的消费群体正在逐步转换消费观念，毕竟多台家用分体空调的购买价格和家用中央空调的差距已经越来越小，消费者更乐于追求中央空调所带来的美观、舒适。

购买建议：

房间数量少的家庭（安装1-4台以内的家庭）、居住人数少或者室内装修属一般（无天花）的装修，追求初期投资少的用户建议考虑分体机＋柜机的安装布局；而房间数量多或者装修豪华，对舒适性要求较高的用户建议考虑安装家用中央空调，住宅房间数量越多，居住人数越多，使用家用中央空调越能体现产品的性价比

装修必读 中央空调和普通空调有什么区别？—万维家电网

　　故事围绕一位以冷酷工作作风著称的IT公司社长展开。他在坠楼身亡后，转生到2012年的世界，成为一名旧商店街的青年。重生后的他遇见了生前曾被自己伤害过的人们，在陷入困境的平民立场上对抗上层阶级，同时也在追查害死自己的真凶。

　　谈及接到这两个身份、性格迥异的角色邀约时，高桥坦言：“说实话，我最初的念头是‘我真的能胜任吗？’”，同时充满干劲地表示：“我会全力以赴去演绎，希望观众能始终保持投入感直至剧终。”

　　他进一步说道：“因为这是一部包含转生与重生元素、充满魅力的作品，我感觉找准表演的定位至关重要。我会一边仔细斟酌，一边与工作人员和各位演员通力合作，精心打磨这部剧。”

　　关于如何区分演绎两个角色，他表示：“生存环境会发生改变，合作的演员阵容也会变化，我觉得这些不同的情境会帮助我自然而然地塑造出区别。”

　　剧中，他转生的目的地是14年前的商店街。高桥对此分享道：“通过这部作品回溯时光，能让人看到‘人原来就是这样与他人接触、生活的’这种本质的东西，我想能让大家再次感受到人性的温暖。”

　　该剧将于4月在朝日电视台周二晚间9点档播出。

高桥一生主演朝日台新剧《Reborn～最后的英雄～》 挑战一人分饰两角

加点方式通常全力，保证输出最大化。变身套装也是提升实力的关键，最好选择增加变身几率和持续回合数的套装。

在战斗中，狮驼岭的出手顺序很重要。开场时，要根据队伍整体战术决定是否直接鹰击。如果对方防御较强，可先使用象形技能限制对方一回合行动，为己方创造优势。

宠物选择上，高速隐攻宠是不错的选择，能在关键时刻出手清宠或补刀。血宠则要保证足够的血量和防御，为团队提供续航。

狮驼岭在服战中还需与队友密切配合。与化生寺配合，保证气血回复；和方寸山配合，控制对手行动。

在面对不同对手时，要灵活调整战术。遇到法系队伍，可适当提高防御，利用象形技能打断对方施法节奏。遇到物理系队伍，则要注意保护己方脆皮，同时寻找机会爆发输出。

在团战中，狮驼岭要把握好鹰击的时机。不要盲目出手，要观察场上局势，选择对方防御薄弱或关键目标进行攻击。

总之，175级狮驼岭在服战中有着丰富的玩法和，通过合理的装备配置、加点、宠物选择以及与队友的默契配合，才能在服战舞台上展现出强大的实力，为团队赢得胜利。

梦幻西游狮驼岭175级服战展示

• 游戏类别：战争策略
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在三国天下归心游戏中玩家们可以选择不同的角色来组成各种玩法和流派，部分玩家不知道追击灼烧队应该怎么玩，下面就为大家带来三国天下归心中追击灼烧队的玩法攻略，有需要的玩家可以参考。

三国天下归心追击灼烧队玩法

由陆逊、周瑜、蔡文姬组成，相比由陆逊、周瑜、黄盖组成的传统灼烧队，用蔡文姬代替了黄盖，不仅有更强的爆发能力，蔡文姬还能为队伍提供不俗的回复续航能力。

布阵思路：

英雄站位：蔡文姬不站追击格，陆逊站蔡文姬的追击格，并与周瑜互站追击格。

兵种站位：在蔡文姬的上方放置一个五斗米祭；在陆逊和周瑜的前方，各放置一个藤甲兵。

队伍思路：

周瑜的天赋【风助火势】，在主动行动时发动，对敌方全体造成伤害并施加【风势】，在大回合结束时还可额外施加一层【风势】。当敌方目标被施加灼烧后，可以给相邻单位施加一层灼烧；消耗【风势】还会为目标施加8%易伤。

蔡文姬的天赋技能【塞上胡笳】，可以为陆逊提供治疗，并赋予【余音】效果，使陆逊发动追击技能后有42%概率额外发动1次该技能。

陆逊天赋【不意流火】，追击时发动对敌方随机单位造成高额伤害并施加2层【灼烧】。当通过【不意流火】对拥有4层及以上【灼烧】的敌人施加【灼烧】时，可立即结算其4层【灼烧】的伤害。该技能是追击灼烧队的核心爆发来源，一旦结算【灼烧】可以立即打出爆炸伤害。

英雄天赋：

陆逊：

主动技能固定携带【兵无常势】，对敌方兵力至低单体造成高额伤害，收割敌方残血，使敌方快速减员。

追击技能固定携带【野火燎原】，对敌方单体造成高额伤害并施加1层灼烧。

被动技能固定携带【运筹决胜】，自身每造成1次伤害，增加4%伤害加成，至多增加40%。

周瑜：

主动技能固定携带【野火燎原】，对敌方单体造成伤害并施加2层灼烧。

追击技能固定携带【轰雷掣电】，对敌方随机3个单位造成伤害，并有52%概率施加20%易伤，提升队伍的输出能力。

被动技能固定携带【兵无常势】，前三回合，己方全体获得14%伤害减免，提升队伍前期的生存能力。

蔡文姬：

主动与被动技能均固定携带【鼎力相助】，作为主动技能时，可定向提升己方追击格英雄的伤害；作为被动技能时，则会降低自身造成的伤害，同时提高友方单位的伤害。蔡文姬为辅助位，输出能力有限，因此这个负面效果影响不大。

三国天下归心追击灼烧队玩法攻略

电话销售述职报告1

尊敬的领导：

　　你好!

　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导：

　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导：

　　一、实习工作简述

　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。

　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。

　　二、实习感悟

　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。

　　三、电话营销的技巧

　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。

　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。

　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。

　　四、总结

　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导：

　　你好!

　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导：

　　你好!

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：

　　一、两个月度来工作完成情况

　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

　　我们具体做好了以下几项工作：

　　(一)强化培训

　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

　　(二)更新系统

　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　(三)细化分工

　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　(四)完善制度

　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

　　三、下步打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

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　　七集系列纪录片《年画·画年》剧照

　　年画是中国人春节最强烈的图像元素之一，在中国人千年文脉的传承中，这门独特的艺术形式以烟火气的表达讲述民间优秀传统文化的故事，散发出隽永的魅力和穿越时代的意义。正值中国农历新年来临之际，专题纪录片《年画·画年》将于今年新春正月初一登陆央视荧屏，带领观众走近年画。

　　为全面、深入、生动地向观众展示年画独特的韵味，《年画·画年》摄制团队历时一年进行了大范围详细调研，奔赴18个年画主产区，专访52位非遗传承人、专家学者和文创设计师，勘察外景48个，寻访到了许多珍贵的年画资料和鲜活的年画使用场景。

　　节目采用体验式的呈现手段，邀请了人气极高的央视记者王冰冰、歌手张信哲、《生僻字》唱作人陈柯宇、壁画师佳佳等嘉宾亲身体验年画的制作工艺及美学魅力，与观众一道在传承优秀传统文化的同时，让过年团圆的温暖感直抵人心。

　　不同于传统纪录片，《年画·画年》选择创新的视听表达语态，选用多种趣味方式展现年画的风采，例如用舞蹈的形式演绎贴在门上的门神；用“动画小剧场”的方式还原年画里过年的场景；利用特殊摄影技术深入到年画内部；特效合成的视觉影像让历史恍如昨日，用一场现代壁画创作致敬传统的年画制作技艺……创新的表达语态以生动有趣的形式将传统习俗的魅力最大化，贴近更广泛的观众群体。

　　与此同时，纪录片在年轻人关注的恋爱、工作等热门话题中，有机融入年画文化元素，在轻松诙谐中为观众普及年画历史知识、美学魅力。主创团队还邀请到了北京电影学院、清华美院、山东工艺美术学院、四川大学等动画系学生参与创作纪录片的动画故事部分，让年轻人用自己的方式解读年画，共同参与创作。

　　为将精美的年画应时应景地呈现在观众面前，《年画·画年》采用了新颖的排播方式、大小屏联播、融媒体产品推广等方式，力图让更多人感受到优秀传统文化的博大精深。纪录片在排播上将结合春节习俗，从春节大年初一至初七陆续推出系列内容，例如大年初一家家户户贴门神，当天将播出“门神年画”，初二回娘家将播出“美女胖娃年画”，初五当天播出开门利市的“财神年画”……

　　值得一提的是，节目还将与各大互联网平台共同发起“一幅年画与等待好运的我”主题征集活动，并在节目播出后特别邀请体验嘉宾进一步创作多种多样的年画文化衍生传播产品，将年画的魅力延续下去。

纪录片《年画·画年》“体验式”走近年画，听52位传承人讲述古老艺术隽永魅力

雨水节气刚过，昭通市大关县关河两岸的山坡上，桃花、李花竞相绽放，“百里水果长廊”迎来李花、桃花最佳观赏期。放眼望去，漫山粉白交织，芬芳四溢，与山下清波流淌的河道相互映衬，绘就一幅“山上果木绿树成荫、山下河道清波流淌”的绝美画卷。快约上亲朋好友，来这邂逅春日限定的浪漫吧！

通讯员：何桂花

这个春天，来昭通大关开启浪漫赏花季

就在昨晚，备受瞩目的启境品牌正式发布，而其首款车型启境GT7也正式亮相，并开启预订。

当新车缓缓驶出，现场不少观众都看呆了：这难道不是属于年轻人的第一台“帕拉梅拉”？

之所以如此描述，当然源于其造型。启境GT7的长宽高做到了5050*1980*1470mm，轴距达到3000mm。在修长的车身下，设计师通过≥51.2%的轮高比、超59%的轴长比以及21.5°的猎装角，勾勒出了低趴宽体的姿态 。

这种比例带来的视觉效果，像极了保时捷Panamera Sport Turismo。

启境GT7一出生就备受关注，除了造型，还有广汽集团与华为乾崑的深度捆绑。

在智能驾驶层面，GT7搭载了目前全球量产最高规格的896线双光路激光雷达，配合华为乾崑智驾，为未来的L3级自动驾驶做好了预埋 。

而在性能层面，GT7同样强悍。

基于800V高压平台的它，搭载了与华为、宁德时代联合定制的新一代麒麟电池（6C超充），官宣补能速度 “1秒1公里” 。

动力上，三电机系统的加持，让它的性能堪比超跑 。更重要的是，这款车搭载了华为乾崑赤兔平台、新一代HUAWEI XMC数字底盘引擎，加上前阿斯顿马丁、迈凯伦工程师的底盘调校，让GT7不仅跑得快，也能开得爽 。

启境GT7的出现，显然不是来凑热闹的。从产品规划来看，它将目标精准地锁定在了当前最火热的 “7系”新能源市场。

目前，20-30万级运动轿跑市场竞争激烈。小米SU7凭借出色的流量和均衡的产品力已经站稳脚跟。但GT7的到来，很可能改变这一格局：

一方面，启境GT7是猎装车，在拥有不输轿车操控的同时，带来了更强的实用性。

另一方面，启境GT7背靠的是华为目前最前沿的技术组合。无论是896线激光雷达还是全新的华为乾崑赤兔平台，在硬件配置和底层算法上，GT7都具备了领先半个身位的潜力。

有意思的是，这款车一经发布，平台甚至因过量订单的涌入，一度宕机。

所以，到底启境GT7能从小米SU7手里抢走多少订单，答案很快揭晓。

启境GT7亮相！年轻人的第一台帕美？

曾经推出两款动作游戏和一款战略游戏的蒸汽世界系列公布了一款RPG游戏《蒸汽世界冒险：吉尔伽美什之手（SteamWorld Quest: Hand of Gilgamech）》。这款游戏在昨天晚上发布的Switch独立游戏视频合集中首次亮相。

作为系列首款RPG游戏，《蒸汽世界冒险：吉尔伽美什之手》采用了卡牌战斗系统，玩家可以在游戏中收集超过100张不同的卡牌，另外游戏也包含传统RPG游戏应有的迷宫、龙和等级系统。

该游戏的开发商Image & Form透露，多年来喜欢蒸汽世界系列的玩家在网络上不断呼吁他们制作一款RPG游戏，于是在《蒸汽世界挖掘2》之后，便开始了《蒸汽世界冒险：吉尔伽美什之手》的研发。

和《蒸汽世界挖掘2》一样，Switch将作为《蒸汽世界冒险：吉尔伽美什之手》的首发平台，本作的发售日和售价将于下个月发布。虽然本作目前仅发布了Switch版，不过估计应该在后续也会推出PC、PS4和XboxOne版。

《蒸汽世界冒险：吉尔伽美什之手》最新截图预览

雨水节气刚过，昭通市大关县关河两岸的山坡上，桃花、李花竞相绽放，“百里水果长廊”迎来李花、桃花最佳观赏期。放眼望去，漫山粉白交织，芬芳四溢，与山下清波流淌的河道相互映衬，绘就一幅“山上果木绿树成荫、山下河道清波流淌”的绝美画卷。快约上亲朋好友，来这邂逅春日限定的浪漫吧！

通讯员：何桂花

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该产品以磁吸直连、实时预览、全平台兼容为核心优势，彻底解决手机后置镜头自拍如“盲拍”痛点，让用户以主摄级画质轻松拍出质感人像、0.5倍超广角生命力大片，为影像创作提供更专业、更便携的解决方案，官方宣称让手机后置镜头“看得见，拍得美”。

影石Snap提供基础版和补光版两种选择，官方售价499元起。

一贴即用，释放主摄潜能

长期以来，手机自拍面临“前置画质有限、后置构图盲拍”的两难困境，高规格主摄的自拍潜力未能充分释放。影石Snap的推出，精准切中这一市场空白，以轻量化配件形态激活被长期“闲置”的主摄潜能，彻底终结了“碰运气式”的后置盲拍时代。

影石Snap采用3.5英寸超清显示屏，机身轻薄便携，基础版厚度仅7.3mm，磁吸于手机背面，使用无额外负担，广泛适配苹果及安卓机型。产品通过USB-C有线直连，即插即用，无需单独充电，相较于无线图传方式，画面传输更稳定流畅，拍摄4K视频时亦能实现所见即所得的同步预览。

在操作体验上，Snap与手机原生操作无缝衔接。用户可通过触屏快速调节曝光、切换滤镜或拍摄模式，并支持一键镜像翻转画面，还原“照镜子”般的视觉习惯，让构图与表情管理更自信从容。 

主摄焕彩，专业补光赋能人像美学

影石Snap不仅适配手机原生相机，更打破软件壁垒，无缝兼容主流美图与专业摄影软件。用户可结合后置镜头的高清画质，配合各类App的丰富滤镜、妆效功能，拓展更多创意玩法，实现从构图、画质到后期一站式升级体验。

为满足不同场景下的光影需求，影石Insta360联合美妆光学领域专家AMIRO觅光，共同调教推出配备环形补光灯的版本。该版本支持三种色温、五档亮度调节，实现精确控光，轻松点亮灵动眼神光。无论是在逆光环境营造暖调氛围，或是在室内弱光下拍出清透气色，用户皆可随手定格灵动质感人像。 

技术创新，持续拓展影像边界

自2015年创立以来，影石Insta360始终以“帮助人们更好地记录和分享生活”为使命，持续深耕智能影像领域。据媒体报道，2025年影石全年营业收入达98.58亿元，同比增长76.85%，创历史新高；研发投入高达16.49亿元，重点投向芯片定制及战略项目，技术创新实力持续增强。 

此次推出Snap手机自拍屏，是影石在“影像生态”赛道的又一重要布局。未来，品牌仍将继续聚焦业务增长曲线构建，除已发布的全景无人机“影翎 Antigravity A1”外，手持双摄云台相机“Luna”计划于2026年上半年发布，新一代运动相机、一体化全景相机、可穿戴饰品相机及手持便携式Vlog相机等多款新品也正在研发中，持续为全球用户带来更智能、更便捷的影像解决方案。

 雷峰网(公众号：雷峰网)

解锁主摄级人像体验！影石推出Snap手机自拍屏，终结后置自拍“盲拍”痛点